概要:在GGV紀(jì)源資本執(zhí)行董事吳陳堯看來,“這個空間巨大。通過軟件來提高招聘效率,而非單純花更多預(yù)算買leads和增加招聘專員,已是所有快速擴(kuò)張的用人企業(yè)的共識?!?/p>
項目要點:
成立于2015年,Moka是一款基于云端的智能招聘系統(tǒng),提供Web端和移動端服務(wù)。
3月25日,Moka完成數(shù)千萬人民幣的A+輪融資,該輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投,老股東GGV資本跟投。在此之前,Moka曾經(jīng)獲得數(shù)千萬元A輪融資,由GGV資本領(lǐng)投,峰瑞資本跟投,和660萬元天使輪融資,由峰瑞資本投資。
目前,Moka的客戶包括小米、陌陌、探探、36Kr、趣點、閃送、每日優(yōu)鮮、小鵬汽車、英雄互娛、360金融、Levi’s和什么值得買。
Moka的創(chuàng)始團(tuán)隊來自伯克利和斯坦福,核心成員來自清華北大,對前沿技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有著一定理解。
“中國在過去很長時間的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程里,招聘創(chuàng)業(yè)主要集中在招聘效果和招聘前端這兩個方向。隨著企業(yè)服務(wù)市場起來,中小企業(yè)在信息化流程處理上需求更好的解決方案。”峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐說。
過去十年,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在方方面面改造了人們生活方式,但在一些細(xì)分領(lǐng)域依舊存在機(jī)會。不同于多數(shù)招聘創(chuàng)業(yè)公司將精力放在招聘效果,Moka主要做的是招聘流程優(yōu)化、提升招聘效率。
“Make the world a better place ”
左一GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績勛、左二金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理林仁俊、左三Moka創(chuàng)始人兼CEO趙歐倫、右一峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐(圖片由受訪者提供)
3年讀完伯克利計算機(jī)本科,入選專業(yè)top 5%的榮譽協(xié)會,畢業(yè)后順利進(jìn)入香港花旗成為一名VC,這樣的職業(yè)發(fā)展路徑對于不少人來說十分理想。但對于Moka的創(chuàng)始人趙歐倫來說,這并不能讓他滿足。
“那段(時間)我一直考慮如何獲得長期滿足和開心,很顯然金錢并不能帶來幸福感,只是數(shù)字而已?!壁w歐倫說,“有一次我看到比爾·蓋茨在哈佛畢業(yè)典禮上的演講,他講到‘For those as much is given as much is expected’,意思是你們是哈佛的學(xué)生,如果你們不去改變世界,你們期望誰去改變世界?”比爾·蓋茨的話觸動了趙歐倫,這也正契合他的微信簽名:Live a good story, Make the world a better place。
在花旗工作一年后,他回到硅谷尋找機(jī)會,并獲得Facebook Hackathon冠軍。后來加入初創(chuàng)公司RelayRides(后來更名Turo),陪伴這家公司兩年直至它成為一家獨角獸后離開。期間,趙歐倫還兼職運作了二手物品網(wǎng)站LivingSimple。
“我會有意觀察他(RelayRides創(chuàng)始人)是如何管理團(tuán)隊,我從他身上學(xué)到了很多?!壁w歐倫坦言之所以進(jìn)入RelayRides是為了觀察學(xué)習(xí)一家初創(chuàng)公司是如何運營的,“我不希望自己未來成為公司的天花板。”
于是當(dāng)RelayRides成為一家準(zhǔn)獨角獸之后,趙歐倫回國準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)?;貒笤媱濌P(guān)注征信領(lǐng)域的他,無意中發(fā)現(xiàn)了招聘領(lǐng)域的機(jī)會:一些頗有名氣的公司官網(wǎng)上,招聘頁面很簡陋甚至是沒有。于是趙歐倫想到,國內(nèi)招聘優(yōu)化會不會是創(chuàng)業(yè)機(jī)會?
“對于大型企業(yè)或是創(chuàng)業(yè)公司,人才都是非常重要的,人力資源也是重要戰(zhàn)略部署,”趙歐倫認(rèn)為,中國優(yōu)秀的公司還是相當(dāng)重視人才的,這會給企業(yè)HR服務(wù)帶來市場機(jī)會。
目前國內(nèi)瞄準(zhǔn)招聘市場的創(chuàng)業(yè)公司愈發(fā)增多,但大多數(shù)只是在解決職位與候選人的匹配問題。趙歐倫發(fā)現(xiàn),招聘過程中還存在很多問題沒有被很好的解決,例如HR和HR之間如何協(xié)同,如何知道簡歷進(jìn)行到了哪一步,如何積累企業(yè)人才庫,在這個過程中如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動去做人才招聘和數(shù)據(jù)統(tǒng)計?
“我知道美國有更好的解決方案,我希望把更好的解決方案帶回來?!币虼?,趙歐倫創(chuàng)立了Moka。
產(chǎn)品模式:智能化招聘流程Saas解決方案
3月25日,Moka完成數(shù)千萬人民幣的A+輪融資,該輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投,老股東GGV資本跟投。在此之前,Moka曾經(jīng)獲得數(shù)千萬元A輪融資,由GGV資本領(lǐng)投,峰瑞資本跟投,和660萬元天使輪融資,由峰瑞資本投資。
在GGV紀(jì)源資本執(zhí)行董事吳陳堯看來,“這個空間巨大。通過軟件來提高招聘效率,而非單純花更多預(yù)算買leads和增加招聘專員,已是所有快速擴(kuò)張的用人企業(yè)的共識。”
因此在功能模塊上,Moka致力于幫助企業(yè)提高招聘能效的招聘生態(tài)體系,包括渠道匯集、簡歷篩選、面試日歷、同步協(xié)作、移動辦公、面試提醒、面試評價、可視化數(shù)據(jù)報表等,此外延伸出一些其他功能,例如人才庫管理、管理者面板、PC英文版用人經(jīng)理端、HC管理、內(nèi)推和獵頭的管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計、雇主品牌搭建、社交招聘等服務(wù)。
以渠道簡歷匯集為例,企業(yè)HR往往需要在多渠道注冊、發(fā)布招聘信息來獲取簡歷,當(dāng)招聘人才時,一名HR會在智聯(lián)招聘、拉鉤網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)、Boss直聘等發(fā)布招聘信息,再每日登錄多個平臺接收篩選簡歷,工作流程繁瑣冗雜。
針對這一痛點,Moka開發(fā)簡歷匯集功能。在取得HR授權(quán)后Moka可以接入拉勾、智聯(lián)招聘、Boss直聘等主流招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù),HR在這些招聘平臺發(fā)布職位后,可以一件更新、篩選等集中完成對簡歷的管理,避免反復(fù)在多個招聘渠道切換。
除了在招聘平臺招人,內(nèi)推向來也是企業(yè)很重視的招聘渠道,但是以往HR只能被動的等待同事內(nèi)推。瞄準(zhǔn)這一痛點,Moka與脈脈聯(lián)合推出企業(yè)內(nèi)推功能,讓企業(yè)HR可以更主動的開展內(nèi)推,此外還可以智能化人才匹配等。
而在協(xié)作這方面,包括HR與業(yè)務(wù)部門、HR與HR之間。HR可以把簡歷、招聘情況同步給業(yè)務(wù)主管等討論,并有日歷表可以同步安排面試時間。與此同時,對候選人的反饋可以隨時備注,以及從候選人的面試,一直到Offer的發(fā)送,這期間每一步進(jìn)展都可以在Moka上記錄。
在趙歐倫看來,產(chǎn)品好用才是壁壘,現(xiàn)階段專注是關(guān)鍵,所以Moka強調(diào)的是易用性、產(chǎn)品交互體驗好。
蛋糕很大,但用戶習(xí)慣還需要培養(yǎng)
據(jù)了解,企業(yè)人力資源Saas領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司還有展招網(wǎng)、WeCo、iPeople、獵蘿卜和硅谷公司greenhouse等。其中獵蘿卜于17年底完成1億元天使輪融資,獵蘿卜是一家AI智能化招聘服務(wù)公司,主要針對獵頭顧問行業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)自主拼配。greenhouse是一家硅谷的獨角獸企業(yè),主營人才招聘服務(wù)優(yōu)化。greenhouse合理地為雇主提供招聘的目標(biāo)、來源、面試問題和評價系統(tǒng)指導(dǎo),其客戶包括Uber、Pinterest、Snapchat、Airbnb、Mixpanel等知名公司。
“這是一個藍(lán)海市場,中國的人力資源優(yōu)化天花板也很高,是一個百億元的市場空間”,趙歐倫告訴尋找中國創(chuàng)客(ID:xjbmaker),“盡管為HR優(yōu)化付費暫時不是中國的習(xí)慣,但是在很多歐美國家很普遍。中國的企業(yè)慢慢都會意識到人才和人力資源的重要性,因此對于Moka的市場接受度也會越來越高。這也是那么多公司愿意為Moka付費的原因?!?/p>
在商業(yè)模式上,Moka按照使用賬號付費,堅持SaaS軟件式路線,暫時不做定制化服務(wù),也不私有化部署,合同為一年一簽的形式。
至今,Moka已經(jīng)有數(shù)百家付費客戶,其中包括小米、金山、陌陌、閃送、每日優(yōu)鮮、36氪、保利地產(chǎn)、杭州萬達(dá)、漢堡王、小鵬汽車、紅杉資本、晨興資本、Levis、好未來、趣店、拍拍貸、江南布衣等。Moka的人力資源Saas服務(wù)已覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、教育、金融、快消、汽車、地產(chǎn)等多個行業(yè)。
其中,付費用戶的續(xù)費率約為130%。在數(shù)百家年付費客戶中,大客戶數(shù)量占比25%,貢獻(xiàn)的收入占比在60%。
據(jù)趙歐倫預(yù)計,Moka 2018年收入會達(dá)到2017年的3倍,增長來自原有續(xù)約、銷售拉新以及企業(yè)增購這三方面。去年,Moka的收入較去年增長了16倍,從50萬到接近千萬的收入。
目前,Moka已經(jīng)接近收支平衡,2018年或有望實現(xiàn)盈利。未來,Moka還會圍繞著核心業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展和補充,尤其是在數(shù)據(jù)驅(qū)動和人工智能方面會加大投入和探索,以便進(jìn)一步幫助企業(yè)提高招聘效率。
記者 | 劉娜